ппппппппппппп
Магия создания пробивных буллитов, которые создают вокруг вас армию клиентов, готовых скупать ваши продукты
Внутри этот статьи ты узнаешь:
- Как священник стал суперзвездой и набрал более 100 000 подписчиков совершенно бесплатно
- Как благодаря одному элементу мы в чате на 700 чел привлекли людей в эфир где сидело 230 чел, хотя даже в каналах в которых более 20 000 подписчиков такая доходимоть редкость
- Как книга продалась миллионным тиражом и стала популярной за счет всего одной точной фразы
- Как 26-летний отмороженный парень из Белебея использовал всего лишь ОДНО слово, чтобы за несколько месяцев обеспечить себя доходом на всю жизнь!
- Райан Рейнольдс стал миллиардером не потому, что он актер, он это сделал благодаря всего одной вещи, которую т он называет быстрая реклама.
- Один мощный пример Обещания, который принес владельцу миллионы долларов продаж
Когда вы пишите посты или снимаете видео, вы вкладываете в них своё время и душу и вам хочется, чтобы о них говорили все.
И хотите, чтобы ваши усилия с лихвой окупились.
Что, если я скажу, что ВСЕГО ОДИН НАВЫК может навсегда избавить вас от нужды в клиентах и сложностей в дальнейшем продвижении?
Если для тебя это важно и ты действительно хочешь увеличить свои продажи в 2-4 раза в ближайший месяц, то в целом этот вариант для вас и читайте далее.
В прошлой статье я описывал с чего все началось. Помните про продажник с которого мне захотелось купить продукт по подписке за 100$. Так вот смотрите пример обещаний к бонусу:
- «Секретный» способ писать электронные письма, которые выглядят как контент и обучение... но на самом деле являются чистой продажей. (Этот малоизвестный тип писем похож на обычную презентацию, но которую с нетерпением читает большинство людей и приносит гораздо больше продаж, чем прямой подход. Страница 35)
- Тема «ядерный вариант», которая настолько сильна, что почти гарантированно будет открыта многими людьми в вашем списке (Даже людьми, которые почти никогда не открывают ваши электронные письма! Страница 12)
- Без сомнения, самый «дружелюбный для бездельника» способ написания супер прибыльных электронных писем, который вы, вероятно, когда-либо увидите. (Это не только позволяет писать электронные письма, которые люди хотят читать и покупать... но и позволяет писать электронные письма очень быстро - а иногда даже всего за 4 минуты в день. Страница 44)
- 21 пример того, как превратить обычные, «скучные» события в десятки прибыльных электронных писем. (Я делал продажи из электронных писем, в которых говорилось обо всем, от моей собаки, которая какала под дождем, до того, как я пукнул в учебном зале в детстве. Узнайте, как это сделать, и вы сможете превратить почти ВСЕ, что происходит с вами или вашим бизнесом, в продажи. Перейдите на страницу 110, чтобы посмотреть, как это делается.)
- Формат «несексуальной» темы, который часто получает необычно высокие показатели открытия при тестировании. (Я однажды использовал эту тему в качестве названия статьи, и она получила больше просмотров в течение 3 месяцев... чем все мои самые просматриваемые статьи за предыдущие 3 года! Страница 17)
- Самый простой способ написать прибыльное электронное письмо. (Верьте или нет, ваш мозг хочет, чтобы вы писали таким образом... и мозг вашего потенциального клиента хочет, чтобы вы доставляли информацию именно в этом формате. Страница 39)
И как вы понимаете таких обещаний там было более 30 штук. Чем больше их читаешь, тем больше хочется купить.
Даже если человек не купит, то он начнёт постоянно возвращаться и почитывать вас.
Освоив этот навык вы никогда не будете нуждаться в клиентах. Вы всегда сможете привлечь к своему продукту столько аудитории и денег сколько вам нужно.
И неважно, где вы делаете запуски и продажи. Хоть в email, хоть в розовой соц сети, хоть на YouTube, хоть в TikTok… вообще пофиг! Потому что принцип «Буллитов и любопытства» – это прежде всего психология продаж и влияния!
Например ваши сайты и лендинги — триггерными крючками в виде БУЛЛИТОВ, вы будете цеплять аудиторию в самом начале лендинг, и не отпускать до самого конца? Люди будут дочитывать до конца, поднимется конверсия вы зарабатываете больше денег. Ранее конверсия была 5%, а стала 10% вот и увеличение прибыли в 2 раза.
Книги название и интрига — ниже увидите пример как в одной и той же теме один писатель продал полтора миллиона экземпляров, а другой так и остался неизвестным.
Ютюб — Подкаст с неизвестным экспертом набрал более 300 000 просмотров. В узкой, бизнесовой теме только за счет сильного заголовка.
Короткие ролики — тут вообще молчу ниже увидете серию примеров и офигеете сами
Сверхприбыльные письма в блоге — больше людей начнут читать ваши письма и больше денег будет поступать вам в карман.
Бонусы Бестселлеры — создаются на основании буллитов. Я покупал продуты с чеком 20 000р только ради бонусов, которые описаны на языке выгод.
ВАЖНО научиться делать предпродажную подготовку, которой я обучился у человека на чьи тексты отливали более 1 млрд $.
Да я узнал скрытые секреты конкурентной разведки и секреты того как залазить в голову человека, чтобы знать все его потаенные страхи, возражения, мечты, которые он скрывает даже от своих самых близких людей и строить на этом рекордные продажи.
Когда впервые я выходил в онлайн у меня не было возможности даже переплюнуть свой рекорд в 20-30 тысяч рублей. Я много раз пытался, но выше этой суммы прыгнуть не получалось.
Знал ли я про то что мне нужно понимать свою целевую аудиторию?
Знал ведь на каждом курсе везде про это говорят. Но никто мне эту идею не донес и никто не показал глубоко как это делать правильно.
После того как впервые сделал все правильно нам удалось сделать запуск на 1 млн +
Один из самых эффективных способов узнать про истинные боли и желания человека это Кастдев, верно? Нет не верно. Это самый сложный и не самый точный способ изучать клиентов и вот почему....
Ведь их нужно правильно проводить. Не просто посидеть и поболтать и потом сидеть и придумывать «А что же с этим всем делать?».
Знаете кто умеет проводить кастдевы и делает это превосходно?
Психотерапевты на диагностике. Я использую 15 глубоких метомодальных вопросов, которые используют в работе профессиональные психотерапевты за счет, которых вы копаете прямо в эмоции человека.
Эмоции — это когда человек аж прослезился. Вот тут значит вы капнули прямо в большую его боль и желание избавиться от нее.
Когда впервые мне проводили диагностику по эти вопросам я был в шоке. Ведь буквально за 50 мин я рассказал все. Я рассказал свои боли, метафоры, как бы видел решение и т.д
Далее метод предпродажной подготовки на этом не заканчивается.
Есть 15 способов как понять что хочет ваша целевая аудитория и скрытые методы конкурентной разведки, которые помогут создать продукт бестселлер, даже если у вас нет базы
Вот кусочек важный, который вам необходимо знать.
Смотрите как все это работает и что вам важно сделать, чтобы ваши тексты и видео начали работать на вас и привлекать новую аудиторию, готовую покупать даже на высокие чеки.
Ответ на очень важный вопрос, который многие пропускают из виду:
Чем это отличается от всего остального что я уже видел?
Очень важный вопрос и вот почему:
- Наш мозг вбрасывает дофомин, когда мы натыкаемся на что-то новое.
- Новая возможность должна выглядеть как прорыв
- Это может быть новое лекарство, новый способ похудеть и т.д
Давайте я приведу серию примеров и вы сами убедитесь, как данный навык, может обеспечить вас потоком клиентов и избавиться от нужды раз и навсегда.
Самое главное вы это сможете использовать в любом новом продукте, в любой нише, чем бы вы не занимались.
Эту четырехшаговую формулу придумал Ричард Борден
Много лет назад он руководил Отделением публичных выступлений Нью-Йоркского университета.
Кроме того, он был одним из самых популярных ораторов и тренеров по продажам, а также автором многочисленных книг на эти темы.
Чтобы произнести убийственную речь, рекомендует Борден, Вам нужно представить себе, что аудитория выкрикивает четыре возгласа во время Вашей речи:
Предположим, Вам нужно произнести речь о правилах дорожной безопасности.
Не начинайте ее со слов: «Предмет моего выступления – уменьшение дорожно-транспортных происшествий».
Действительно, хватит мямлить!
Это как если бы вам нужно было срочно попасть в квартиру, где пожар и ребенок плачет. Можно до бесконечности стоять и робко стучать в неё пальчиком, но дверь от этого не откроется! Не важно, сколько раз и как долго вы будете стучать.
Ваша задача с вертушки снести эту дверь! Шокировать своей силой и вытащить ребенка из горящего пламени! Нет времени мямлить!
Гораздо интереснее такое начало:
«В прошлый четверг в город привезли четыреста пятьдесят новеньких гробов».
Это вызовет мгновенный интерес аудитории. Они захотят узнать: «Почему?»
Чувствуете первый вариант и второй.
Это игра слов и важно научиться закладывать нужные мета-сообщение и важно научиться привлекать внимание.
Без привлечения внимания вы останетесь серой мышкой, которую никто не видит.
Лидеры умеют привлекать внимание и заявлять свои огромные цели.
Ну вот вам еще пример тем про нейросети:
Первый вариант: Как с помощью нейросетей упаковать свой блог?
Второй вариант: Будущее уже наступило?! Как нейросети генерят им 1,5 миллиона рублей каждый месяц?
Интереснее, но можно еще зайти вот так:
Эксперимент: За 2 часа с помощью нейросети соберу 5 Reels без лица эксперта и получу 200 клиентов в воронку бесплатно с нулевого аккаунта или набью портрет Блиновской на правой булке
Заголовок так важен, потому что, как сказал Дэвид Огилви: «В среднем люди читают заголовки в четыре раза чаще, чем текст». Многие признают Дэвида Огилви «отцом рекламы».
Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.
75 процентов покупательских решений принимаются на основании одного лишь заголовка
А как уже я говорил самые Бриллиантовые заголовки рождаются из БУЛЛИТОВ.
Если на старте вы не вызвали любопытства и интереса, то человек даже не станет смотреть ваш контент. Какой бы он качественный не был.
Главная задача научитесь управлять триггерными крючками, которые будут цеплять аудиторию в самом начале, и не отпускать до самого конца?
Ваш заголовок и ваше обещание должно быть в идеале как название книги. Вы в курсе уже, что от названия книги зависит ну очень многое.
Рынок завален. Всё это они уже видели, дальше им скучно. Люди всегда хотят чего-то нового, интересного, никому не нужно старьё. Никого не привлечёт то, что они уже видели где-нибудь на ютубе или читали, или кто-нибудь им об этом говорил.
Выход за рамки шаблона. Всё больше и больше маркетологов копируют форму страницы регистрации, форму вебинаров, страницы продаж. Всё больше маркетологов продолжают делать одно и тоже, и при этом ждут, что выбьются из толпы.
Надеяться, что вас услышат — абсурдно.
Нужно идти против течения, нельзя следовать за стадом. Следуете за стадом, получаете тоже, что и все.
На самом деле здесь нет анимации или чего-то ещё. На изображении слева написано «Аутсорсинг правильно. Объясняем прибыльный аутсорсинг».
Справа — «4-х часовая рабочая неделя». Какая разница между ними с точки зрения того, что вы получаете, того, чему вас учат, чем с вами делятся?
На самом деле — никакой, потому что «4-х часовая рабочая неделя» про тот же аутсорсинг.
Книга «4-х часовая рабочая неделя» сделала тему аутсорсинга популярной.
Разница между этими двумя не в продукте, разница между этими двумя — в идее, которую они принесли на рынок. Тим Феррис не создал какой-то прорывной инновационный продукт, он просто вынес на рынок идею, которая нашла у рынка отклик.
Первая идея — объяснение, как правильно аутсорсить ради прибыли, а вторая — как сбежать от рабочего графика, как выйти из этих крысиных бегов, как вступить в ряды более свободных людей.
Свобода — это та ценность и выгода, которая для многих людей важнее, чем просто аутсорсинг ради прибыли.
Разница в том, что Тим Феррис продал полтора миллиона экземпляров «4-х часовой рабочей недели».
У нас на конференции выступал Alex. И мне достаточно было увидеть всего один его короткий ролик, чтобы пригласить спикером на конференцию.
Понимаете как это работает. Всего один роликом, можно привлечь к себе внимание, чтобы вас хотели звать на конференции спикером.
Как священник стал суперзвездой и набрал более 100 000 подписчиков бесплатно через reels?
Обязательно просмотрите этот короткий ролик, ведь именно после только одного этого reels-кейса автору поступило 20к целевых подписчиков и заявок на сумму более 6 млн рублей.
Далее весь Reels — это по сути история, в которой был и конфликт и не желание брать проект, и что ничего не выходило, а потом «о чудо».
Да да и самое интересная фраза, что если моя технология сработала даже тут….
Понимаете как это цепляет. Многие начинают думать ну раз здесь получилось, то у меня точно будет результат.
Кейсы тоже необходимо правильно упаковывать, чтобы вам приходили заявки на огромные суммы.
Когда вы создали интригу и любопытство, начинает происходить САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ. И я хочу, чтоб вы это сейчас прочувствовали.
Давайте представим, что голова вашего идеального клиента — огромная майнд-карта с десятками веток. Ну или книжная полка с папками, как вам удобнее.
Да, того самого клиента, который платит сразу и много. У которого результат не стыдно показать. Который благодарен.
Смотрите, вот тут лежат его желания и мечты. Здесь то, о чем он думает перед сном. А тут его самые потаенные страхи.
Вся информация в отношении вашего продукта: что ему важно, на что обращает внимание у конкурентов, о чем сомневается перед покупкой.
У вас в руках связка ключей от человека. Чит-коды от принятия его решений.
Продать ему — это как заранее знать, что ребёнок хочет определенную модель электросамоката и подарить именно её.
Те же чувства испытывает клиент, когда мы попадаем точно в его желания, боли, потребности и описываем БУЛЛИТАМИ все эти выгоды и закрываем все возражения.
Когда в обещаниях мы пишем не просто «Как упаковать блог», а хотя бы «Хитрый прием, который помог с одного минутного Reels привлечь 1500 чел в тг канал»
Допустим, у вас на руках есть идея, которая если дойдёт до сознания читателя, может сильно изменить его жизнь к лучшему, потому что заставит его поменять своё восприятие и стратегии поведения.
Худшее, что вы можете сделать - это по распиздяйски отнестись к распаковке и описанию этой идеи. Не продумать подводку и интригу, которая вызовет «Любопытство у потенциальных клиентов».
Без жизненных историй, без глубины, скучно и нудно. Если вы так сделаете, волшебства не произойдёт. Идея не дойдёт до сознания читателя, не проникнет достаточно глубоко. И всё было зря. Огромный потенциал спущен в унитаз.
Это будет равносильно тому, что вы, имея возможность, вылечить человека, дали ему намеренно рецепт на китайском языке, которого не знает человек. Это преступление.
До банальности 2 примера:
Как парикмахер спас мне мои волосы? — заголовок уже лучше многих, которые вы видите каждый день и которые сами же и пишите.
Как этот лысоголовый мужик спас мои волосы?
Чувствуете где больше любопытства. Вопрос у вас в голове и че мне теперь лысоголового парикмахера искать?
Конечно нет. Любые смыслы мы можем перевернуть и заложить интригу.
Встраивать ИНТРИГУ — это чистой воды навык и формулы, которые нужно применять и зарабатывать больше денег на тех же ресурсах, что и раньше.
Вот мы и подошли к самому главному
Есть верхушка, которую мы видим и там зашиты все все боли, страхи, возражения людей, которые мы наблюдаем. Они на поверхности.
По сути верхушка — это надежда, свет в конце тоннеля, который хочется увидеть.
Это самые острые проблемы, которые как заноза не могут вылезти.
Заблуждения с которыми сталкиваются люди изо дня в день.
Это настоящие переживания и чувства от своей проблемы.
Это их принятые решения, которые не помогают решить проблему.
Зная верхушку Айсберга, в какое именно место и чем нужно ударить, чтобы пробить банерную слепоту, получив вовлечение и людей, которые начнут изучать ваш контент.
Если ударите не в то место или не так, эффекта не будет и вас никто не заметит. Вас не будут читать и слушать. Это как быть серой мышкой, которая пытается своим писком приглушить шум ехавшего поезда.
Но мы же видим только часть Айсберга. Есть же еще огромная часть которая под водой и вот она просто огромная.
Как 26-летний отмороженный парень из Белебея использовал всего лишь ОДНО слово, чтобы за несколько месяцев обеспечить себя доходом на всю жизнь!
Если ваше сообщение точно нацелено на потенциальную аудиторию, то оно создает то, что психологи называют «когнитивным диссонансом».
Особенность диссонанса состоит в том, что он требует облегчения.
Другими словами нарвавшийся на вашу заманушку начинает искать ответ, чтобы не было так мучительно больно от любопытства.
В данном случае он испытывает большое желание приобрести ваш отчет или что там вы ему предлагаете...
Если вы сделали то, что надо и так, как надо — без слепого копирования и без явных невероятных обещаний, то сомнения будут недолгими и ваш счет пополнится на некую сумму...
Многие сыпятся именно на этапе выписывания выгод, которые сулит их предложение.
В итоге мы имеем дело не с выгодами, а с характеристиками, что совсем не одно и тоже...
Законы соблазнения требуют, чтобы в своих описаниях вы давали не характеристики, а именно ВЫГОДЫ от этих характеристик.
Вкратце, однако, смысл выгод прост — они отвечают на вопросы: « Ну и что мне от всего этого. Что я получу от этих искусственных интелектов, флэшек на 800 Гигабайт и прочих прекрасных физических примочек?»
«300 страниц информации» — это здорово, конечно, но что из того. Что мне это дает.
Почему именно я должен тратить свои кровные на эту характеристику.
Вы должны уметь переделывать описание характеристик и преимуществ своего товара в сторону ВЫГОД.
Это дело не очень хитрое если сакраментальный вопрос, который каждый вменяемый человек задает себе при столкновении с рекламой:
«Что я буду от этого иметь.» будет постоянно маячить в вашей голове при написании сильных обещаний.
Ну и вот еще часть элементов, где и как искать Выгоды:
1) Собственный опыт вытащить через распаковку. В течении вашей жизни вы использовали, какие-то инструменты, механики, методы, которые сработали на вас и дали результат. Это ваши личные истории.
2) Конкурентная разведка. Изучить мировой рынок. Найдите и изучите самые лучшие идеи, методы, продукты, существующие в мире. Ваша задача понять какие обещания уже существуют на рынке.
Даже если вы еще не супер-специалист, не парьтесь. Просто используйте по максимуму те ресурсы, которые у вас уже есть. Уверяю: даже они вам обеспечат нехилый прыжок. Выжмите лучшее из имеющегося. Разыграйте то, что есть на руках, наилучшим образом.
3) Общения с потенциальными клиентами. Даже если у вас их нет вы можете пообщаться с людьми, которых привлекли ваши конкуренты. Ваша задача через правильные вопросы вытащить людей на искренний разговор. Не просто допрос, где человек закрытый и не хочет ничего говорить.
Вы идею раскапываете из исследований, из рынка, из изучения конкурентов, из вашего продукта.
Не нужно сидеть и ждать озарения. Нужно читать, слушать, смотреть идеи в рынке.
Два очень важных вопроса:
01. Во всем моем исследовании продукта, рынка, ЦА какая самая потрясающая необычная вещь или факт (мой Хук)?
02. Нашел ли я нечто о очень неожиданное - ПРОТИВОРЕЧИВОЕ в моем продукте даже для себя? Есть что-то... во что я не верил... но это оказалось правдой?
Итак, у вас есть вершина Айсберга и скрытая незаметная часть для глаз под водой, который никто не видит.
Важный пример.
У людей, которые имеют частные дома или владельцы гольф полей и футбольных полей есть ЖЕЛАНИЕ. Иметь супер красивый газон.
Ну и как видите по картинке есть огромная БОЛЬ. Ухаживать за газоном — это время, это удобрения и химия разная, чтобы бороться с сорняками. По сути, чтобы получить красивый газон, на котором будут бегать ваши дети и внуки, нужно вложить и денег и время.
Главный враг — это сорняки, которые не дают прийти к такому газону.
И тут есть решение есть уникальный механизм, который позволяет удалить сорняки раз и навсегда.
Как избавиться от 127 видов сорняков с помощью банки диетической коллы за 1 $? — Привлечение внимания
А далее уже идет детализация и усиление:
Это правда. Вы можете получить идеальный газон без сорняков в течении следующих 48 часов. И все что вам нужно это банка диетической коллы. Через мгновение я объясню что именно делать с колой и почему она полностью избавит вас от всех 127 наиболее распространенных видов сорняков на вашем газоне и сделает так, что они никогда не вырастут снова.
Тут по сути есть все и Любопытство и усиление любопытства и выгода, которую хотят знать люди, которые хотят «Идеальный газон».
Наша задача за счет уникальных механизмов вывести человека в его настоящие желания:
— Это может быть какое-то реалити, в котором вы показываете решение проблемы или закрываете возражение через демонстрацию
— Это может история или метафора, которая перевернёт их систему ценностей.
— Это может быть метод/технология/инструкция, которая может сильно улучшить их жизнь.
— Это могут быть какие-то секретные приемы от авторитетных людей
— Это может быть Кейс вызывающий интерес его просмотреть и который может донести уникальность.
Создать скучный заголовок, обычное обещание как у всех - значит всё просрать. Значит не привлекли внимание.
И я клянусь все самые влиятельные люди это знают и они привлекают к себе внимание везде и всегда.
Райан Рейнольдс стал миллиардером не потому, что он актер, он это сделал благодаря всего одной вещи, которую т он называет это быстрая реклама.
Досмотрите это видео до конца и вы поймёте как Райан строит быстро миллиардные компании:
В мире нет ничего лучше, чем быть для людей ходячей ИНТРИГОЙ.
Мало того, что создание Любопытства вас обеспеченным и востребованным человеком. Вы еще и получаете первобытный кайф привлекая огромное количество людей к своим проектам!
Этой статьей я хочу вас замотивировать на создание интересных, новых, шокирующих БУЛЛИТОВ, а не просто как все идти в одну сторону, так и оставшись незаметной серой мышкой.
Возможно, до прочтения этой статьи вы не вкладывались в заголовки и в БУЛЛИТЫ, не пытались вызвать интерес у людей. Это как тысячи фильмов, которые так никто и не узнал, потому что название и идея фильма не привлекла внимание.
Сейчас вы знаете, что есть и другой путь, более прямой и короткий.
И заключается он в переходе от скучных обещаний к ЛЮБОПЫТСТВУ.
Я не говорю, что все, прям весь контент должен вызывать любопытство. Самая важная часть это начало. Если вам удалось задержать внимание человека на 2с он потратит на вас еще 30 сек.
Я хочу вас вдохновить на создание чего-нибудь выдающегося, что привлекло бы десятки тысяч людей. Чтобы это выдающееся стало вашим социальным лифтом.
Готов передать вам Безумные формулы, создания заголовков и обещаний через триггер "Любопытства", которые привлекают и удерживают внимание даже самых упрямых клиентов.
Читайте дальше, там именно то, что позволит вам зарабатывать в несколько раз больше со своего блога и получать оплаты даже когда вы спите, от людей, которых ранее вы никогда не знали и не видели.